对于厂家来说，零售并不是自己的本意，大工程才是追求的目标，而对于锌钢护栏厂来说，洽谈大工程虽然比较困难，但是它可以对后期的发展起到关键作用。那么面对大工程，厂家怎么怎么去谈呢？

在围栏业务的谈判过程中，有两种类型的围栏，家装围栏和工装围栏。家装一般是指家庭用户安装的室内外围栏，其特点是数量少、户型分散、重复使用、施工周期短。模具主要承接房地产、部分大型工程客户，工程量大，工期长。通用工具是一些强大的大公司的首选工具。
那么在接近工装护栏的过程中，具体有哪些步骤呢?让我们以Nuglin护栏为例。
因为这个项目涉及很多资金和人员，所以步骤比较繁琐!一般程序如下:
首先，甲方将发布招标信息或委托招标公司进行招标，然后选择具有相应资质的围栏企业。
进入竞赛后，甲方或代理公司将要求企业收集投标文件，并由护栏企业根据投标单位的要求制作投标文件。投标完成后，按指定时间在指定地点进行投标。有些投标书将当场开标，有些则稍后开标。
投标后，甲方将根据申报的护栏价格和公司具体情况确定中标人。中标后，中标人将按合同约定支付一定保证金并签订合同。
合同签订后，我们开始安排生产和安装工作。
这只是一个简单的步骤，有很多细节和内部信息需要招标企业具体咨询量!
很多人觉得护栏都是小工程，细细看来，护栏的工程并不小，科成锌钢护栏厂也已经接到了不少大单子，根据以上的洽谈流程，合作基本上都能成功，朋友们可以试试哦。